什么是4R理论？

时间：2019-10-07 15:44 来源：365bet体育在线滚球阅读次数：

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4R营销理论侧重于建立客户忠诚度，以关系营销为核心，并关注公司与客户关系之间的长期互动。
无论是从制造商的利润还是从消费者的需求来看，都是一种更为实际和有效的营销成功。
Elliott Ettenberg：2001年的4R营销书提出了4R营销理论。
唐·舒尔茨（DonE。
Schuhz）基于4C营销理论提出了4R营销理论。
4RS理论营销的四个要素：第一，“ 4R营销理论”，相关性（relevance），即公司和客户是目标社区。
与客户建立和发展长期关系是业务管理的中心概念和最重要的方面。
其次，交互式市场反应对于运营商而言是最现实的问题，而不是如何控制，制定和执行计划，而是从客户的角度及时聆听业务模型，如何测量。变更是一种对需求有高度响应的业务模型。
第三，在公司与客户之间的关系发生重大变化的市场环境中，抢占市场的关键是与客户建立稳定的长期关系。
对此进行了五处更改。从单笔交易到长期友好的合作伙伴关系。从短期利润到长期利润。从被动适应到客户的单笔销售，再到客户积极参与生产过程，互惠互利的冲突是和谐的共同发展。从管理营销的结合到公司与客户之间的管理对话。
第四，所有交易和伙伴关系的回报，整合和发展都是经济利益。
因此，一定的合理表现不仅是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，还是营销支持点。

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